ISSUE
製造業の現状と課題
国内製造業は
市場規模が横ばいに
経済産業省の調査結果によると、令和３年までに事業所数が減少傾向。人口減少に伴い国内での需要は減少予測。
原価高騰による
利幅縮小
エネルギー価格の高騰や為替変動、国際情勢の影響を受け、製造業の原価高騰が死活問題に。
人手不足による
技術継承の問題
経済産業省・厚生労働省・文部科学省の調査によると、過去20年間で製造業の就業者数は157万人も減少。
STRATEGY
生存戦略
EFFICIENCY
コストカットの限界を超える
新戦略が必要に！
リーン生産システムやジャストインタイム生産などの手法を通じ、
無駄の排除や最適化で、コスト効率の良い運営を実現してきた製造業。しかし、コストカットの限界がきている今、さらなる成長と競争力を実現する新戦力が求められている。
ENCHANCEMENT
マーケティング/営業力強化が
注目を集めている！
日本製品は高水準の品質を維持、向上し続けています。この製品をどんな人に、どのように、届いていくかが売上拡大に直結するため、
「顧客理解」「発信力拡大」「提案力強化」 に注力することが鍵に！
SFA
CRM
MA
マーケティング/営業で
何をすべきなのか？
「顧客データ基盤の構築」 「営業標準化/業務効率化」 「受注顧客の傾向分析」 etc... これらの実現に特化した ITツールの導入/活用が必要！
CASE
国内製造業での導入事例
株式会社ヒューテック
1977年から製造業向けの検査装置の専門メーカーとして、数々の検査装置を開発しているヒューテック。検査装置のリーディングカンパニーとして世界の品質向上に貢献する同社の事業を下支えするSFA/CRMの活用事例です。
シャープ化学工業株式会社
営業活動報告を週報からSFAに変更することで、情報のリアルタイム性向上と数値の見える化が可能に。
株式会社パーツ精工
営業部が全国に拡大し対面での情報共有が困難に。「GENIEE SFA/CRM」を導入し、属人化していた営業活動の見える化を推進。
生田産機工業株式会社
営業組織が拡大すると属人的な営業管理には限界が来るもの。直感的な操作が可能な「GENIEE SFA/CRM」では、案件管理が効率的かつお得に実現します。
UTILIZATION
製造業での活用イメージ
①
情報の見える化で
製販一体化の実現
営業活動の
リアルタイム共有
営業部の営業担当、全員の予定を瞬時に確認でき、直接会話しなくとも、顧客フィードバックをいち早くキャッチアップ。
製販一体での
提案内容作成
提案段階で営業部と開発部門で同じ資料を確認しながら、チャットで密にコミュニケーションが可能。提案の質UPが期待
生産予定数の
共通認識化
受注状況を共通認識し、生産キャパシティの相談をしやすい状態に また、営業は生産性を意識し、即納体制を顧客訴求へ
②
情報戦を制して
スペックイン営業を成功
ルート営業効率化
周辺情報をもとに最適な営業を実現。 優先度の高い顧客を瞬時に確認し、いつのまにか競合に先を越されている状況を防ぐ
キーマン情報の可視化
人脈情報を管理し、”いま””だれに”コンタクトするべきかを可視化。重要人物に接触し、競合に先駆けて新商談ニーズをキャッチ
チャンスを逃さない
営業活動ではタスクが増えてくると気づかぬうちにモレや進捗が停滞し 機会損失が発生 やるべきことを綺麗に整理することで、営業生産性を最大化
FAQ
よくある質問
CORPORATE
会社情報
株式会社ジーニー
（英名：Geniee, Inc.）
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